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创业者如何找方向?

发表时间:2019-07-28 22:35:38  来源:本地通网  浏览:次   【】【】【
用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,也就是刚需。刚需的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额,份额越大,成功几率越高。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。


抓住用户刚需


用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,也就是刚需。刚需的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额,份额越大,成功几率越高。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。


当一家公司经营出现问题,产品销不出去时,是否会思考这样几个问题:


1、什么样的用户需求我们的产品?


2、这些用户用我们的产品能做什么?


3、我们的产品是否足够好?


4、我们的价格是否合理?


这几个问题其实就是一套系统分析用户需求的思维方式,如果最终得到的答案是我们的产品,用户需求很小,市场规模不大,我们也很难占据较高的市场份额,那就要考虑是否转型,或者优化调整产品服务的策略。如果创业公司能找到大多数人在大多数情况下都有的需求,那么离成功就仅有一步之遥了。比如腾讯,他的产品是所有人每天都要使用的,这就是他之所以能走到今天的原因。

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